邯郸一楼盘推出“先交付后还贷”创新营销
邯郸一楼盘推出“先交付后还贷”创新营销
近日，在邯郸冀南新区科创城，来自石家庄实力房企金麦加地产开发建设的“学府华庭”楼盘推出“先交付后还贷”销售政策，即“购房者在确保具有购房资格前提下，只需预交2万定金后，在临近交付时再办理贷款”。作为邯郸楼市的一大创新之举，该楼盘直面“保交付”这个购房者最关心的问题，所出销售政策迅速引发市场关注与讨论。
在相关利好政策刺激下，邯郸楼市正恢复活力。特别是2023年年中，邯郸十三个部门出台《关于支持房地产业平稳健康发展的若干措施》后，邯郸楼市迎来新的“生机”，各楼盘售楼处到访与成交均好于以往。除了政策层面发力之外，为了能在激烈的楼市竞争中取得更好业绩，一些楼盘也在不断创新营销方式。
上述邯郸这个楼盘，在营销环节就做出了创新示范。其推出的“先交付后还贷”，接近于入住后还贷，一方面延后了还贷时间，降低了购房者经济压力。另一方面，打消了购房者对楼盘烂尾的担忧。“先交付后还贷”消除这种担忧，给购房者吃了“定心丸”。
这种营销创新或者营销策略不仅有利于解决购房者的疑点问题、痛点问题，还从侧面说明本地楼市已经进入买方市场，开发商不得不换位思考，从购房者的角度出发转变营销思路。购房者担心什么问题，开发商就以这种问题为导向调整营销策略。这是将是楼市日益成熟、步入健康轨道的标志。
此外，这种营销策略对开发商来说并不亏。其一，这种独具一格的创新营销，无疑能提升该楼盘和开发商知名度，相当于免费发布楼盘促销广告。其二，在市场竞争中优势更明显，有利于吸引购房者前来看房、成交，提升销售业绩。其三，树立企业品牌形象和实力口碑，在促进销售、加快资金回笼后，有利于开发商开发新项目，进入良性循环。
项目实景图
当然，该楼盘开发商敢做出如此决策，还有一个重要原因是，该项目已经接近于完工——各栋楼已经封顶，项目接着将进行着楼层内部装修、外立面粉饰和小区绿化等工作。这意味着距离实际交付不远了，开发商推出“先交付后还贷”从侧面说明自身还是能承受一定的资金压力。从这一点上看，并不是每个楼盘都具备这样的条件。
在预售制尚未取消，而“保交楼”又面临诸多不确定性的情形下，希望更多开发商在营销环节多些“先交付后还贷”式营销，这将给购房者和开发商带来双赢，同时也能倒逼其他预售楼盘做出更多承诺、提供更多服务。当宏观政策利好与营销利好相叠加，才能得到购房者青睐，也才能有更多成交。
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